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　　涉县龙虎山下，现代化钢城傲然矗立；邯郸复兴区，高端产线创新火花持续迸发。

　　2024年，历经三年多建设，河钢集团邯钢新区全线贯通投产。邯钢构建起“一体两翼”发展格局，位于复兴区的本部和涉县龙虎山下的新区，形成了1000万吨钢优质产能。面对新形势，邯钢充分发挥本部和新区协同互补优势，做好转型升级“后半篇文章”。

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　　河钢集团邯钢公司邯宝冷轧厂技术人员正在某知名车企生产基地跟踪检查加工好的汽车零件表面质量。 张素丽 摄

　　邯钢广大干部职工强化责任担当，着力提高钢铁主业竞争力，推动生产经营业绩稳步提升。1—6月份，邯钢累计开发新产品23个，其中千兆级冷轧耐腐蚀厢体钢等4个产品实现国内首发，多个产品替代进口，新产品销量达3.7万吨；新开发客户101个，重点产品销量达308万吨。

　　上半年，邯钢销售端以“调结构、优服务、提售价”为抓手，用精准的市场判断和贴心的客户服务，倒逼生产端“增品种、拓规格、提效率”，让“销售引领”成为转型升级的强劲引擎。

　　捕捉需求，让生产对准市场“靶心”。邯钢圆钢销售经理王磊在山东市场走访时，敏锐地察觉到AI产业带来的新机遇：当地滑道滑杆生产龙头企业为适配机械手臂、机器人轨道，急需升级轴承产品。“传统45号钢满足不了发展需求，我们的S55C高级优质中碳钢强度高、耐磨性好，正好契合！”随后，王磊带着研发、生产人员深入客户产线，逐一摸清工艺细节。回到厂里，小微团队迅速制定排产计划，物流、财务部门打通交货绿色通道，最终比客户要求提前15天交货。如今，邯钢每月稳定向该企业供货1000余吨。

　　数据显示，二季度以来，邯钢圆钢月均订货量同比增长40%以上，直供比例提升10个百分点；上半年热轧高端品种合同量同比增长730%，占比近50%。

　　“快速响应+技术驻厂”“EVI先期介入”……邯钢小微团队和技术营销人员以优质服务让客户“用得舒心、买得放心”。近期，在某汽车主机厂车间里，邯钢技术营销人员驻场跟踪3个月，针对零件冲压开裂问题，联合生产端优化轧制工艺，最终实现稳定供货；在某家电龙头企业，他们提前介入客户新品设计，定制的高端钢板让产品颜值与性能双提升。

　　“以客户为中心”，邯钢收获了丰厚回报：上半年开发新客户101个，重点产品销量达308万吨，技术营销上量33.4万吨，同比提升48.7%。“品质决定价值，服务赢得市场”，邯钢销售端用实实在在的业绩证明：只有读懂客户的心，才能拿到市场“通行证”。

　　上半年，面对波谲云诡的市场环境，邯钢生产端以“降成本、提质量、保交付”为核心，将每一道工序的精进、每一次协同的突破，都转化为走向市场的硬核底气。

　　质量是生产端递给市场的“金色名片”。7月底的一天，邯钢邯宝冷轧厂连退作业区出口控制室内，作业长崔兴贺紧盯屏幕上跳动的参数——为某合资汽车品牌客户轧制的试模料，正接受着±5℃的退火炉温控制、0.001毫米的辊缝精度“严苛检阅”。“这批产品一旦过关，就能拿下一个大订单。”他的话语里充满自信。

　　崔兴贺团队将“精度”二字深深刻进每道工序：86个传感器如敏锐的眼睛，实时捕捉钢板的细微变化；AI视觉检测与人工巡检筑起密不透风的“双重防线”，甚至连钢板表面的一丝划痕都要追根溯源。这种近乎苛刻的追求，让近2000吨试模料如灵动的溪流，顺利“驶入”6家知名企业，更让“试模认证”稳步转化为实实在在的销量。“客户要的不仅仅是‘合格’，更是‘最优’。我们多一分精准，市场就多一分认可。”崔兴贺说。

　　协同是生产端应对市场的“利器”。前不久，接到1500吨高端板材6MnDR的紧急订单后，邯钢随即上演了一场“跨部门协同攻坚战”。从定价到签订合同，从炼钢到轧制出库，邯钢研发、生产、营销等部门像精密齿轮般严丝合缝地咬合：炼钢团队连夜优化工艺，火花在车间里绽放出璀璨光芒；物流部门打通绿色通道，让产品快速送达……最终，邯钢不仅收获了客户“非常满意”的评价，更促成1100吨续约订单签订。

　　“众人拾柴火焰”，邯钢交付能力持续跃升：6月份合同按单兑现率达94%，创历史最好水平；5、6月份汽车板合同兑现率按量均超96%。

　　转型升级，根基在产品；产品升级，关键在研发。邯钢坚持“研发一代、生产一代、储备一代”，瞄准绿色低碳、高端制造等新赛道，加快钢铁产品从“原料级”向“材料级”转变，用技术创新锻造不可替代的核心竞争力。

　　绿色低碳，抢占“双碳”先机。6月5日，邯钢首批300吨锌铝镁绿钢交付全球光伏行业头部客户。这批产品采用氢冶金电炉组合流程，碳足迹降低40%以上，完全满足客户太阳能光伏支架的降碳需求。“这标志着我们在绿钢研发和市场拓展上迈出了关键一步。”邯钢技术中心新技术研究所所长丁剑自豪地说。

　　为了让绿钢产品“走出去”，邯钢组建专项团队，与张宣科技团队协同制定工艺方案，全流程跟踪冶炼、轧制环节。如今，邯钢已开发23个绿钢产品，具备降碳比例≥40%的双相钢、锌铝镁高强钢等量产能力，不仅实现2单绿钢合同出口欧盟，还为知名车企定制绿钢产品并通过冲压验证，在绿色发展的道路上越走越宽。

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　　瞄准新领域，储备“未来材料”。在氢能产业赛道，邯钢联合高校院所成立临氢材料研发团队，破解多项技术难题，输氢管线钢系列产品通过国内头部石化企业认证，将用于国家“西氢东送”一期示范工程，为氢能运输保驾护航；在汽车轻量化领域，第三代先进汽车钢QP钢实现量产，兼具高强度和高塑性，成为车企减重降耗的首选；在制管行业，页岩气管线、二氧化碳管线M成功交付，填补了国内相关领域空白。

　　上半年，邯钢累计开发新产品23个，其中千兆级冷轧耐腐蚀厢体钢等4个产品实现国内首发，多个产品替代进口，新产品销量达3.7万吨。“下一步，我们要重点推广无涂层热成型钢、高耐蚀锌铝镁等产品，力争下半年再开发20个以上新产品。”邯钢技术中心市场技术室主任孙海燕语气坚定，充满信心。

　　钢花灼灼，映照的是邯钢人“干到极致”的执着；铁水奔流，承载的是转型升级的壮志。